Muchos concesionarios que venden carros nuevos anuncian tasas de interés inusualmente bajas y otras promociones especiales. Los anuncios que prometen altas deducciones por los vehículos entregados en parte de pago (trade-in allowances, en inglés) y opciones gratis o a bajo costo le pueden servir para enterarse de cuáles son las ofertas disponibles, pero para encontrar el mejor precio y las mejores condiciones tiene que hacer comparaciones más exhaustivas.

Hay varios factores que determinan si una oferta especial le ofrece un verdadero ahorro. Por ejemplo, la tasa de interés es sólo una parte del paquete de financiación del concesionario. Hay algunos otros términos, como el volumen de su pago inicial, que también afectan el costo total de la financiación.

Preguntas sobre préstamos con baja tasa de interés

Para aclarar los detalles sobre los préstamos con baja tasa de interés usted puede llamar o ir al concesionario. Considere hacer las siguientes preguntas:

• ¿Para poder acceder a una financiación con baja tasa de interés le aplicarán un precio más alto por el carro? ¿Podría conseguir un mejor precio si paga el carro al contado o si consigue su propia financiación a través de su banco o cooperativa de crédito?
• ¿Para poder acceder a esa financiación tiene que hacer un pago inicial más alto que el usual? ¿Quizás del 25 o 30 porciento?
• ¿Se aplican límites a la duración del préstamo? ¿Le exigen que repague el préstamo en un breve período de tiempo, por ejemplo 24 o 36 meses?
• ¿Tiene que hacer un pago global importante — posiblemente de varios miles de dólares — al final del préstamo?
• ¿Para poder acceder a un préstamo con baja tasa de interés tiene que comprar mercadería o servicios especiales o extras, como protección contra el óxido, garantía extendida o un contrato de servicio?
• ¿La financiación está disponible por un tiempo limitado? Las ofertas especiales de algunos concesionarios están disponibles por pocos días, o podrían requerirle que acepte la entrega del vehículo en una fecha determinada.
• ¿La tasa de interés baja se aplica a todos los carros que el concesionario tiene en stock o solamente a ciertos modelos?
• ¿Para poder acceder a esa financiación con baja tasa de interés usted le tiene que entregar la rebaja del fabricante al concesionario?

Preguntas sobre otras promociones

Hay otras promociones especiales que incluyen altas deducciones por los vehículos entregados en parte de pago y opciones de bajo costo o gratis. Algunos concesionarios prometen vender el carro por un monto declarado sobre la factura del concesionario. Para determinar si las promociones especiales le ofrecen verdaderas ventajas, haga las siguientes preguntas.

• ¿El monto de la deducción por la entrega de su carro usado como parte de pago se aplica a todos los vehículos sin considerar en qué condiciones estén? ¿Se aplican reducciones si el carro usado tiene muchas millas, abolladuras o si tiene partes oxidadas?
• Si le ofrecen una deducción alta por entregar su carro usado como parte de pago, ¿el precio del carro nuevo será más alto que si lo comprara sin este tipo de deducción? Al pagar más por el carro nuevo podría estar reduciendo el valor de su carro usado.

• ¿El concesionario que le ofrece una alta deducción por la entrega de su carro usado como parte de pago y otras opciones gratis o a bajo costo le está dando un mejor precio que otros concesionarios que no ofrecen estas promociones?
• ¿La “factura del concesionario” refleja el monto real que el concesionario le paga al fabricante? Para saber cuánto paga el concesionario puede consultar publicaciones para consumidores o especializadas en automóviles.
• ¿La “factura del concesionario” incluye el costo de las opciones, como protección contra la oxidación o tratamiento impermeabilizante, que ya han sido agregadas al carro? ¿Un concesionario le cobra más que otros por estas opciones?
• ¿El concesionario tiene en stock carros con opciones de bajo precio? Si no los tiene, ¿el concesionario encargará uno para usted?
• ¿Las ofertas especiales estarán también disponibles si usted encarga un carro en lugar de comprar uno que está en stock?
• ¿Puede aprovechar todas las ofertas especiales simultáneamente?

Usted no está limitado a las opciones de financiación ofrecidas por un concesionario en particular. Antes de aceptar el acuerdo de financiación de un concesionario, averigüe qué tipo de préstamo podría conseguir en su banco o cooperativa de crédito.

Una vez que decida cuál es el concesionario que le ofrece el carro y la financiación que usted desea, lea cuidadosamente la factura y el contrato de pago en cuotas. Fíjese que todos los términos establecidos en el contrato reflejen el acuerdo que hizo con el concesionario. De lo contrario, antes de firmar pida que le entreguen una explicación por escrito. Si busca y compara sus opciones exhaustivamente le será más fácil decidir cuál es el carro, las opciones y la financiación más convenientes para usted.

Anteriormente, este artículo se llamaba Anuncios de carros: Cómo leer entrelíneas.